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相關問題: https://tw.answers.yahoo.com/question/index?qid=20...

以下是有網友寄信給我 我的回覆內容

他本身是個保險從業人員

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您好

相信你是在我在知識中問到退佣的事才寫信來

許多人不了解保險

甚至連保險從業人員都不了解保險是幫助人的問題

而不只是幫助人錢的問題

一個人之所以需要保險 是因為未來可能遇到問題需要解決

而解決問題很多狀況都需要錢這沒錯

但更多人甚至有錢都不知道該怎麼解決

我想 一個保險從業人員在加入保險這個行業時是為了幫助人

所以一個遇到問題的人他需要什麼樣的幫助

這才是保險從業人員所應該去思考的

然後錢只是解決問題的後盾

如果能用這種方式去思考

相信就可以得到更多更好的結論

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舉例來說

一個想要買投資型保單的人

他是希望透過財富的增加 提升將來的生活品質

那麼他想賺錢 但他不一定懂怎麼賺

保險從業人員如果可以給他相關知識

而使他的投資可以獲得正報酬

這就是給他幫助

所以 不能說保險只管保障而投資損益要自負

因為保險從業人員應該給被保險人正確的投資觀念

幫助他擬定良好的投資計劃

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再舉一個例子

一個人發生意外造成傷殘

他需要的僅僅是醫療嗎

我想不只是這些

一些法律關係的釐清

例如車禍時的肇事責任歸屬及權責單位、相關法律責任這些

都是事主在當下徬徨無助時所需要了解的

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以上的例子說明了

一個被保險人他需要的是透過保險解決問題

而不只是錢 錢只是解決問題的後盾

那麼 一個保險從業人員就應該要懂那麼多東西嗎

答案是肯定的

因為所謂的專業絕不是只懂自己本業直接相關的事物

就好比 一個老師專業再強 他不懂怎麼教學生是沒用的

他如果懂得因材施教和照顧學生才是好的

他甚至應該要思考課程規劃和教育的目的

那麼

一個保險從業人員該懂什麼

你想想

為什麼人人都能做保險而保險公司不會拒絕

答案就是公司只給最基本的教育訓練

最小範圍的知識是一般人都能夠學的

然而要做得好 絕不是只去了解這麼小的範圍

從一份保單的結夠到剛剛講的衍生出來的相關知識

都要了解

講了那麼多 建議你在工作中碰到的事物去思考你該多增加什麼知識

另外最基本如果要賣投資型保單如果不懂投資怎麼賣

要是我可不想跟一個不懂投資的人買投資型商品

因為當我碰到問題時 他沒辦法幫我解決

而我的問題絕不會單單只是保險本身

因為投資型就是保險和投資兼具 所以這兩者的問題都會發生

投資方面 建議你研究經濟學和投資學

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最後再提醒您

買保險是為了解決問題而錢只是解決問題的後盾

出險了的解決往往是錢和問題本身兩者兼具

買了一份保險 保險公司提供錢的保障

那你呢？ 你提供什麼？ 這就是他為什麼要跟你買的原因

如果一個保險從業人員的工作只是銷售保單

然後做一些收錢送錢的工作

錢 是公司的事

所以你只服務到公司 沒有服務到客戶

能夠給客戶完整的解決方案

才是真正吸引保戶向你購買的吸引力

不然他跟誰買都一樣

最後淪為人情保

這不是你的實力

台灣的運動員老是說台灣的運動環境不好

是設備差嗎，還是錢太少

又說對運動員的生涯沒有規劃

許多的運動都是要財團的支持才活得下去

不然可能球團解散之類的

要靠財團養，自己養不活自己就不要打球就好了

外國的環境好就去外國打球就好了

外國不要的話就不用嫌台灣環境差

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運動員年紀大的轉業問題也要人家幫做生涯規劃

那隨便一個人中年失業會不會有人主動幫他做生涯規劃

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所謂的運動環境好主要不就在說薪資高低嗎

想跟國外比就去國外打球

想待在台灣就是這種錢~有什麼好怨

有誰在外面上班是公司沒賺錢還會給高薪的

打球要打成職業要球團有賺錢才說高薪

根本就要靠企業養還要領高薪是什麼道理

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就算不是團隊運動的個人選手也一樣

跆拳、射擊等的個人運動

想要為國比賽不也是自己的光榮

可以選擇不要練這些東西去外面上班

自己要練，自己要選擇環境差的工作

別人在外面上班都比這些人好嗎

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每個人都在為自己的理想做事

自己的將來是自己要規劃

不是等著別人安排

當理想達成了，如願當了職業選手、國手

結果還想要別人幫安排生涯事

怎麼沒想想別人在工作時不見得如願有好的成就

別人不能盡如人意，運動員一樣不能

常看到一些大企業的集團公司的子公司都是由企業家第二代經營

甚至有些是由企業第二代開創的公司

也許做得有聲有色

但也有成績平平的

這種企業家父母都很鼓勵孩子做生意嗎~~~~~~~~~~~~~~問題一

為什麼一般家庭小孩成年後想要自己做生意

通常父母都會反對~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~問題二

不是說生意不好做就是反而說自己孩子能力不行

這種M型化思維也真奇怪

不是都望子成龍望女成鳳嗎

為什麼會在孩子有志向去做一件有挑戰的事時

反而會反對呢

那麼孩子唸好書做好人就是為了進大公司做職員嗎~~~~~~問題三

不能自己做個小生意

可以就三個問題綜合回答

但要就不同面向做討論

例如 ： 思維 經濟 成長過程 環境因素 等

請問基金達人

一般買定期定額的基金

基金公司會說 上漲時賺價差 下跌時賺單位數

也就是說下跌時可以累積更多單位數

請問 累積單位數到底要做什麼

假設我有十萬元

買A基金淨值10元 買到10000個單位數 上漲10% 變十一萬元

買B基金淨值20元 買到5000個單位數上漲10% 一樣是十一萬元

那麼 累積單位數要做什麼

而且並不是說愈便宜的基金漲幅會愈大

反而可能是因為操作積效不好才跌得多

定期定額買進共同基金應該只是做向下攤平的動作吧

有很好的解釋嗎？

請問

光陽G5的大燈G4可以直上嗎？

也就是說，買G5的大燈殼組來就直接裝上G4這樣，請問合不合用呢？

如果合用的話G4就不用改GP反射面了，直接裝G5燈殼就可以了，是吧。

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