《評論》保險有退佣比較好

以下是有網友寄信給我 我的回覆內容

他本身是個保險從業人員

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您好

相信你是在我在知識中問到退佣的事才寫信來

許多人不了解保險

甚至連保險從業人員都不了解保險是幫助人的問題

而不只是幫助人錢的問題

一個人之所以需要保險 是因為未來可能遇到問題需要解決

而解決問題很多狀況都需要錢這沒錯

但更多人甚至有錢都不知道該怎麼解決

我想 一個保險從業人員在加入保險這個行業時是為了幫助人

所以一個遇到問題的人他需要什麼樣的幫助

這才是保險從業人員所應該去思考的

然後錢只是解決問題的後盾

如果能用這種方式去思考

相信就可以得到更多更好的結論

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舉例來說

一個想要買投資型保單的人

他是希望透過財富的增加 提升將來的生活品質

那麼他想賺錢 但他不一定懂怎麼賺

保險從業人員如果可以給他相關知識

而使他的投資可以獲得正報酬

這就是給他幫助

所以 不能說保險只管保障而投資損益要自負

因為保險從業人員應該給被保險人正確的投資觀念

幫助他擬定良好的投資計劃

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再舉一個例子

一個人發生意外造成傷殘

他需要的僅僅是醫療嗎

我想不只是這些

一些法律關係的釐清

例如車禍時的肇事責任歸屬及權責單位、相關法律責任這些

都是事主在當下徬徨無助時所需要了解的

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以上的例子說明了

一個被保險人他需要的是透過保險解決問題

而不只是錢 錢只是解決問題的後盾

那麼 一個保險從業人員就應該要懂那麼多東西嗎

答案是肯定的

因為所謂的專業絕不是只懂自己本業直接相關的事物

就好比 一個老師專業再強 他不懂怎麼教學生是沒用的

他如果懂得因材施教和照顧學生才是好的

他甚至應該要思考課程規劃和教育的目的

那麼

一個保險從業人員該懂什麼

你想想

為什麼人人都能做保險而保險公司不會拒絕

答案就是公司只給最基本的教育訓練

最小範圍的知識是一般人都能夠學的

然而要做得好 絕不是只去了解這麼小的範圍

從一份保單的結夠到剛剛講的衍生出來的相關知識

都要了解

講了那麼多 建議你在工作中碰到的事物去思考你該多增加什麼知識

另外最基本如果要賣投資型保單如果不懂投資怎麼賣

要是我可不想跟一個不懂投資的人買投資型商品

因為當我碰到問題時 他沒辦法幫我解決

而我的問題絕不會單單只是保險本身

因為投資型就是保險和投資兼具 所以這兩者的問題都會發生

投資方面 建議你研究經濟學和投資學

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最後再提醒您

買保險是為了解決問題而錢只是解決問題的後盾

出險了的解決往往是錢和問題本身兩者兼具

買了一份保險 保險公司提供錢的保障

那你呢？ 你提供什麼？ 這就是他為什麼要跟你買的原因

如果一個保險從業人員的工作只是銷售保單

然後做一些收錢送錢的工作

錢 是公司的事

所以你只服務到公司 沒有服務到客戶

能夠給客戶完整的解決方案

才是真正吸引保戶向你購買的吸引力

不然他跟誰買都一樣

最後淪為人情保

這不是你的實力